- X広告（旧Twitter広告）とは
- X広告の特徴とメリット
- X広告のターゲティングとキャンペーン目的
- X広告の費用と課金方式
- X広告の始め方
X広告（旧Twitter広告）は、国内約6,700万人のユーザーにリーチできるSNS広告です。リポスト機能による高い拡散力が特徴で、広告費以上の効果を期待できます。しかし、「どんな種類があるのか」「費用はどれくらいかかるのか」「どうやって始めればいいのか」と疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
本記事では、X広告の基本から種類、ターゲティング機能、費用相場、具体的な出稿手順、成果を上げるためのポイントまで、初めてWeb広告を出稿する方にもわかりやすく解説します。X広告を効果的に活用し、自社のマーケティング成果を向上させましょう。
X広告（旧Twitter広告）とは
X広告（旧Twitter広告）は、SNSプラットフォームであるX（旧Twitter）のタイムラインや検索結果に配信できる広告サービスです。日本国内の月間アクティブユーザー数は約6,700万人に達しており、幅広い層にリーチできる媒体として多くの企業が活用しています。
X広告の基本的な仕組み
X広告は、通常のポスト（投稿）と同じ形式でユーザーのタイムラインに表示されるため、広告らしさを感じさせにくいのが特徴です。「プロモーション」というラベルが付く点を除けば、一般的なポストとほぼ同じ見た目で配信されます。テキスト、画像、動画など多様な形式で訴求でき、ユーザーは通常のポストと同様にいいねやリポスト、返信といったアクションを行うことができます。
X広告が注目される理由
X広告が多くの企業から注目を集める最大の理由は、その高い拡散力にあります。ユーザーが広告をリポストすることで、そのフォロワーのタイムラインにも表示され、広告費以上のリーチを獲得できる可能性があります。この二次拡散性は他のSNS広告にはない大きな強みといえるでしょう。
また、X広告はオークション形式で広告枠が決定されるため、最低出稿金額の設定がなく、少額予算からでも始められる点も魅力です。ブランド認知の向上、Webサイトへの誘導、アプリのインストール促進など、様々なマーケティング目的に合わせて柔軟に活用できます。さらに、詳細なターゲティング機能により、狙いたいユーザー層に効率的にアプローチできるため、費用対効果の高い広告運用が可能です。
X広告の特徴とメリット
X広告には他のSNS広告にはない独自の強みがあり、効果的に活用することで高い広告効果が期待できます。ここでは、X広告ならではの特徴とメリットを解説します。
高い拡散力でリーチを拡大できる
X広告の最大の特徴は、リポスト機能による拡散力の高さです。ユーザーが広告に共感したり魅力を感じたりすると、リポストや引用リポストによって広告がさらに多くのユーザーに届きます。この二次拡散によって、広告費をかけずに追加のリーチを獲得できる可能性があり、他のSNS広告と比較してもコストパフォーマンスに優れています。特に話題性のあるコンテンツやトレンドを取り入れた広告は、短期間で大きな反響を呼ぶこともあります。
幅広い年齢層にアプローチできる
Xの国内ユーザーは20代から50代まで各年代で約20%の利用率となっており、性別比もほぼ半々と、幅広い層にバランスよくリーチできます。特に若年層は新しい商品やサービスに対する感度が高く、トレンドの発信源となることも多いため、この層へのアプローチが成功すれば大きな効果が見込めます。年齢や性別を問わず多様なターゲット層にアプローチできる点は、マーケティング戦略の幅を広げる重要な要素です。
精度の高いターゲティングが可能
X広告では、地域や年齢、性別といった基本的な属性に加えて、ユーザーの興味関心、検索キーワード、フォローしているアカウントなど、多角的な条件でターゲティングを設定できます。例えば、競合企業のフォロワーや関連業界のインフルエンサーのフォロワーに広告を配信することで、自社の商品やサービスに関心を持ちそうなユーザーへピンポイントでアプローチできます。この詳細なターゲティング機能により、広告配信の無駄を省き、効率的な運用が実現できます。
X広告の種類
X広告には、広告の目的やアプローチ方法に応じて複数のフォーマットが用意されています。それぞれの特徴を理解し、自社の目的に合った広告形式を選択することが重要です。
プロモ広告
プロモ広告は、X広告の中で最も基本的かつ汎用性の高いフォーマットです。ユーザーのタイムラインや検索結果に自然に表示され、通常のポストとほぼ同じ見た目で配信されます。テキストのみ、画像付き、動画付き、カルーセル形式など、多様なクリエイティブに対応しており、商品紹介からキャンペーン告知まで幅広い目的で活用できます。ユーザーは広告に対していいねやリポスト、返信ができるため、エンゲージメントを高めやすい点が特徴です。
Amplify広告
Amplify広告は、動画コンテンツと連携して配信できる広告形式です。15種類以上のカテゴリーから選択し、動画の再生前に自社の広告を表示するプレロール形式で配信されます。自社の商品やサービスと関連性の高い動画コンテンツの前に広告を表示できるため、興味関心の近いユーザーに効果的にアプローチできます。動画広告を通じてブランド認知度の向上や購買意欲の喚起を目指す場合に適しています。
テイクオーバー広告
テイクオーバー広告は、特定の広告枠を独占できる大規模なフォーマットです。ユーザーがその日初めてXにアクセスした際にタイムラインの最上部に表示される「タイムラインテイクオーバー」と、話題を検索タブに24時間独占的に表示される「トレンドテイクオーバー」の2種類があります。視認性が非常に高く、短期間で大規模なリーチを獲得したい場合に効果的ですが、予算規模も大きく、認定代理店を通じた申し込みが必要です。
その他の広告形式
このほか、ユーザーの行動データに基づいて最適な商品広告を自動表示する「ダイナミック商品広告」や、複数の商品を一度に紹介できる「コレクション広告」、リアルタイムでイベントを配信できる「ライブ広告」なども用意されており、目的に応じて使い分けることができます。
X広告のターゲティングとキャンペーン目的
X広告で成果を上げるには、適切なターゲティング設定とキャンペーン目的の選択が不可欠です。ここでは、X広告で活用できるターゲティング機能とキャンペーン目的について解説します。
X広告のターゲティング機能
X広告では、大きく分けて3つのカテゴリーでターゲティングを設定できます。まず「オーディエンスの特性」では、地域、言語、年齢、性別、端末などの基本的な属性でユーザーを絞り込みます。これらの条件はAND条件で適用されるため、複数設定するとターゲットが絞り込まれます。
次に「オーディエンスの特長」では、ユーザーの興味関心や行動パターンを活用したターゲティングが可能です。会話トピック、キーワード、フォローしているアカウントなど、25カテゴリ・10,000以上のトピックから選択できます。これらはOR条件として適用されるため、追加するごとにオーディエンスの規模が拡大します。
最後に「カスタムオーディエンス」では、自社が保有する顧客データやWebサイト訪問者、アプリユーザーなどの情報を活用し、既に接点のあるユーザーに効果的にアプローチできます。リマーケティングやリピート購入促進に大きな効果を発揮します。
X広告のキャンペーン目的
X広告では、広告の狙いに応じて9つのキャンペーン目的が用意されています。「リーチ」は認知度向上を目的とし、より多くのユーザーに広告を届けたい場合に選択します。「動画の再生数」や「プレロール再生数」は動画コンテンツの視聴を促進する目的で活用されます。
「エンゲージメント数」はいいねやリポストなどの反応を増やすことを目指し、「ウェブサイトの訪問者数」や「売上」は自社サイトへの誘導やコンバージョン獲得を目的とします。「アプリのインストール数」や「アプリのリエンゲージメント数」はアプリのダウンロードや再利用促進に適しています。
キャンペーン目的によって、選択できる課金形式や最適化される指標が異なるため、自社の広告目的に合った設定を選ぶことが重要です。
X広告の費用と課金方式
X広告は最低出稿金額が設定されていないため、少額の予算からでも始めることができます。ここでは、X広告の費用の仕組みと課金方式について解説します。
X広告の費用相場
X広告には最低出稿金額の制限がなく、理論上は1円からでも広告を開始できます。ただし、広告はオークション形式で配信されるため、実際には一定以上の予算を確保することが推奨されます。一般的には、効果的な運用を行うために月間数万円から数十万円程度の予算を設定する企業が多い傾向にあります。
広告費用はターゲティング条件や競合状況、入札額などによって変動します。広告枠はオークションで決定されるため、同じターゲット層を狙う競合が多い場合や、人気の高い配信枠では費用が高くなる可能性があります。広告の魅力度やターゲットオーディエンスとの関連性も考慮されるため、単に入札額を上げるだけでなく、質の高い広告を作成することも重要です。
X広告の主な課金方式
X広告では、選択したキャンペーン目的によって異なる課金方式が適用されます。主な課金方式は以下の通りです。
「インプレッション課金」は、広告が1,000回表示されるごとに課金される方式で、認知度向上を目的とするキャンペーンで採用されます。
「動画再生課金」は、動画の再生数や視聴時間、ユーザーのアクションに応じて課金されます。
「エンゲージメント課金」は、いいねやリポストなどのユーザーのエンゲージメントに基づいて課金される方式です。
「クリック課金」は、ユーザーがリンクやアプリをクリックした際に課金されます。
キャンペーン目的によって利用できる課金方式が決まっているため、広告の目標に応じて最適な組み合わせを選択することが求められます。また、入札タイプには「自動入札」「上限入札単価」「目標入札単価」があり、運用経験やデータの蓄積状況に応じて使い分けることで、より効率的な広告運用が可能になります。初めてX広告を運用する場合は、予算内で最大の成果を得られるよう自動的に最適化される「自動入札」から始めるのがおすすめです。
X広告の始め方
X広告を始めるには、いくつかの準備と設定手順を踏む必要があります。ここでは、X広告の配信開始までの流れを解説します。
認証バッジの取得が必須
X広告を配信するには、2025年現在、有料の認証バッジが必須となっています。Xアカウントを持っているだけでは広告を出稿できず、サブスクリプションサービスへの加入が必要です。
個人や法人向けの「Xプレミアム」に加入するとブルーバッジ（月額980円）が、企業向けの「Verified Organizations」に登録するとゴールドバッジ（月額135,000円）が付与されます。認証バッジの審査には通常48時間程度かかる場合があり、プロフィール情報を変更すると再審査が必要になるため、事前に余裕を持って手続きを進めることが重要です。広告費とは別にこのサブスクリプション費用が発生する点に注意しましょう。
X広告アカウントの設定
認証バッジを取得したら、X広告アカウントを設定します。Xアカウントにログイン後、メニューから「広告」を選択し、広告マネージャーにアクセスします。初回設定では、国（使用する通貨）とタイムゾーンを選択します。これらの設定は後から変更できないため、慎重に選択する必要があります。続いて、支払い方法としてクレジットカードまたはデビットカードの情報を登録します。
広告キャンペーンの作成
広告アカウントの準備が完了したら、キャンペーンを作成します。広告マネージャーから「キャンペーンを作成」を選択し、「シンプル」または「アドバンス」モードを選びます。初心者には設定項目が少ないシンプルモードが、詳細な設定を行いたい場合はアドバンスモードが適しています。
まず、広告の目的に合わせてキャンペーン目的を選択します。次に、ターゲティング条件を設定し、配信したいオーディエンスを定義します。地域、年齢、性別などの基本属性や、興味関心、キーワードなど詳細な条件を組み合わせて設定できます。
予算と配信スケジュールを決定し、1日あたりの予算や配信期間を指定します。広告に使用するクリエイティブを作成し、テキスト、画像、動画などを設定します。最大140文字のテキストと、目的に応じた画像や動画を組み合わせて魅力的な広告を作成しましょう。
すべての設定が完了したら、内容を確認してキャンペーンを公開します。審査を通過すると広告の配信が開始されます。
X広告で成果を上げるポイント
X広告で高い効果を得るためには、単に広告を配信するだけでなく、戦略的な運用が必要です。ここでは、X広告の成果を最大化するためのポイントを解説します。
目的とターゲットを明確にする
広告配信を始める前に、何を達成したいのかを明確にすることが重要です。ブランド認知の向上なのか、Webサイトへの誘導なのか、商品の購入促進なのかによって、選ぶべきキャンペーン目的や広告フォーマット、クリエイティブの方向性が変わります。
また、ターゲットとなるユーザー層を具体的に定義することで、適切なターゲティング設定が可能になります。年齢、性別、地域といった基本属性だけでなく、興味関心やライフスタイルまで考慮してターゲット像を明確にしましょう。目的とターゲットが明確になることで、広告の効果測定もしやすくなり、改善すべき点も見えてきます。
複数の広告フォーマットを活用する
X広告には、プロモ広告、Amplify広告、ダイナミック商品広告など複数のフォーマットが用意されています。これらを組み合わせて活用することで、より幅広いユーザー層にアプローチできます。
テキストだけで情報を得たい人、視覚的な訴求に反応する人、詳細情報を求める人など、ユーザーの好みや利用状況は多様です。複数のフォーマットを使い分けることで、様々なニーズに対応でき、広告効果の向上が期待できます。また、どのフォーマットが最も効果的かを検証するためにも、複数のパターンでテストすることが推奨されます。同じフォーマットばかりを使い続けると、ユーザーに飽きられる広告疲れのリスクもあるため、適度にバリエーションを持たせることが大切です。
トレンドを取り入れたクリエイティブを作成する
Xは「いま」起きていることを発見し、共有するプラットフォームとして発展してきた経緯があり、時事性の高いコンテンツやトレンドとの親和性が非常に高い媒体です。広告においても、最新のトレンドや話題を取り入れることで、ユーザーの興味関心を引き、高いエンゲージメントを獲得できます。
話題のハッシュタグは使用できませんが、トレンドトピックに関連した内容や、季節やイベントに合わせたタイムリーな広告展開が効果的です。社会で話題になっている出来事や業界の最新動向に関連づけた広告にすることで、ユーザーの共感や関心を引きやすくなります。トレンドは常に変化するため、継続的にモニタリングし、適切なタイミングで関連性の高い広告を展開することが成功の鍵となります。
まとめ
X広告は、国内6,700万人以上のユーザーにリーチできるSNS広告で、リポストによる高い拡散力が最大の魅力です。プロモ広告やAmplify広告など多様なフォーマットがあり、詳細なターゲティング機能によって効率的なアプローチが可能です。最低出稿金額の制限がないため、少額予算からでも始められます。ただし、広告配信には認証バッジの取得が必須となるため、事前の準備が重要です。成果を上げるには、目的とターゲットを明確にし、複数の広告フォーマットを活用しながら、トレンドを取り入れたクリエイティブで配信することがポイントです。X広告の特性を理解し、戦略的に運用することで、高い広告効果を実現できます。
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